蘇丹電力缺乏,停電幾乎是每天必有的事,雖然準(zhǔn)備大力發(fā)展電力工業(yè),但電站投資巨大,建設(shè)周期長,所以在相當(dāng)長的時(shí)間里電力供應(yīng)不會(huì)滿足需要,小型柴油發(fā)電機(jī)組的市場廣泛存在著。

　自1999年起,蘇丹開采了石油,現(xiàn)在已達(dá)到20萬桶的日產(chǎn)量,每天僅石油出口一項(xiàng)就差不多有400萬美元的外匯收入。目前,進(jìn)入蘇丹市場的中國柴油發(fā)電機(jī)組企業(yè)主要有山東濰柴集團(tuán)和浙江義烏發(fā)電設(shè)備廠,但均沒有得到很大的發(fā)展,充斥市場的仍是西方國家的產(chǎn)品,以意大利和日本的為主。發(fā)揮中國產(chǎn)品的優(yōu)勢,與其他國家的產(chǎn)品一比高低必須要有自己的銷售人員在蘇丹扎扎實(shí)實(shí)地干。

　要使中國產(chǎn)品在蘇丹占領(lǐng)更大的市場,還不能僅僅把注意力集中在大城市里,城市里需要量大,但競爭也大,有錢的人不會(huì)只因?yàn)閮r(jià)格便宜就選擇中國產(chǎn)品,他們會(huì)直接選擇歐美和日本的產(chǎn)品,因?yàn)樗械陌l(fā)電機(jī)組都是放在院墻外的,在某些人看來這也是個(gè)關(guān)系身份地位的面子問題。而在廣大農(nóng)村,在水利和農(nóng)田灌溉方面,柴油發(fā)電機(jī)的需求量卻很大,蘇丹是個(gè)農(nóng)業(yè)大國,絕大部分的耕地面積需要引水灌溉。在遠(yuǎn)離電力供應(yīng)的地方,物美價(jià)廉、維修方便、操作簡便的中國柴油發(fā)電機(jī)是帶動(dòng)水泵的最好選擇。要得到這個(gè)大市場,就需要中國的銷售人員到真正的用戶面前去,到機(jī)會(huì)無限的市場中去。

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